広報戦略／株式会社コミュニケーションデザインはBtoB企業、ビジネス媒体の戦略PRに強いPR会社です。

解決すべきイシューを明確化し世の中に広め、その事実を知った人々が
解決策を求め、結果として消費者の目がその商品に向くことになる――
というシナリオを前提とする間接的な手法です。

企業・商品名を前面に打ち出した宣伝広告やプロモーションキャンペーンを
「プッシュ型」のアプローチとすれば、消費者の興味を引かせて商品需要を
喚起することから「プル型」の手法だとも言えます。

こうしたことから、イシューブランディングを行う上で企業名や商品名は
必須ではありません。むしろ、社会的な啓発の側面を持つことから、
コマーシャリズムは極力排除すべきなのです。

啓発の具体的な実施手段としては、イシューに関するシンポジウムの実施や
調査結果の発表などを継続的に行い、新聞やテレビなどのマスコミに取り
上げてもらったり、第三者的な専門家と協力したりします。

どんなにイシューの内容が興味を引くものだとしても、商業的な面が
強調され過ぎてしまうと、こうした活動のハードルが高くなってしまいます。

イシューブランディングは非常に戦略的な手法であるが、成否の最大の
ポイントであり、また最も難しい点は、イシューの設定の仕方です。
その問題が社会の関心を集めるものでなくてはならず、また同時に、
（ここが大切なのですが！）その解決策は「あなたの商品」に落とし
込まれなくてはいけません。

目的はあくまで商品の売上を伸ばすことにあるのです。

その問題を解決できるのが、世の中であなたの商品だけであれば、
さほど問題ではありません。イシューが広がればほぼ自動的にあなたの商品は
売れ始めます。

しかし、ほとんどの場合、そこには他社の存在、つまり「競合品」が同様の
解決策としてノミネートされることでしょう。
ここが最も注意深くならなければならない点です。

下手をすると、あなたが問題の啓発を行った結果、他社の商品がその恩恵に
授かって売れ始めるという、笑えないお話ともなりかねません。
イシューブランディングは、どのように「その問題を説明するのか」、
そのシナリオつくるが最も重要な広報戦略となります。